企業概要：社員数6名　ITコンサル企業

課題：営業担当1名でアポ獲得～訪問提案(20社/月)～受注後のフォローと一連をこなしていた。また、サービス特性上、初回訪問から平均で6ヶ月以上の商談期間が必要となるため、新規開拓と既存顧客への追加提案を同時進行で行わざるをえなかった。

利用サービス：ラクリス＆問合せフォーム入力代行サービス　新規開拓をアウトソーシング

導入効果：営業担当と同様の新規アポ獲得数を維持しつつ、3割が上場企業様とのアポとなり大規模商談が増加。営業担当は提案準備と提案後フォローに注力することにより受注金額が2倍に！また、中長期の営業戦略策定に時間を使うこともできたため、より戦略的に営業を行う体制構築のきっかけとなった。