創業20年を迎え、不況のあおりもあってか既存顧客数が減っていた事に頭を抱えておりました。
当社は日用品を総合的に販売しているのですが、新規に参入には容易ではない業界問題がありました。

そこで価格勝負できるものを商品をひとつに絞り、「キャンペーン」を打ち出しました。
ターゲットは近隣の「ホームセンター・ドラッグストア・スーパー」などをラクリスで絞り、また「社名リスト」をあらかじめもらい、「送りたくない企業」を除外してから送信しました。

こうする事で、未開拓企業のみに送ることができ、また価格勝負できる商品を広告できる為、高い費用対効果を出す事が出来ました。
無駄を徹底して省くことで、それだけチャンスを増やすこともできます。少ない予算の中でも継続する事で、コンスタントに取引先を拡大しています。